618大促必看！电商商家如何进行促销和备货？

618电商大促，这是商家和消费者共同期待的购物狂欢节。

对于电商商家来说，这不仅仅是一次借势而为提升销量的机会，也是一个考验在重大活动中团队运营协调能力，提升品牌影响力的重要节点。

那么，在这个一年一度的购物狂欢节中，电商上商家如何在激烈的流量竞争中做好充足准备，确保在大促期间脱颖而出？

深度解读平台规则，差异化促销设计

不同平台的活动政策和规则不尽相同，首先要做的就是要深度了解各个平台的规则，才能将活动的效益最大化。

因此，商家必须做好提前进行活动申报的准备，确保自己的产品能够进入平台核心流量池。

其次，商家除了结合平台立减、大额券、跨店满减等玩法外，也需根据自身产品特性，面对的客户群体，制定合理的折扣方案差异化竞争，避免因促销同质化影响店铺流量/转化，最终导致销售额未达到预期。如：

划分群体，制定不同的营销方案

商家可根据不同维度：用户生命周期，RFM模型等方式划分用户群体，根据不同用户的消费习惯进行精准营销；如：低频高客单用户，可提高优惠券的额度进行用户召回；对低频低客单的用户，增加优惠券发送频次提升用户活跃度等；

选品策略，让商品利润最大化

商家选品可分为引流款、利润款和形象款，一般遵循271法则。引流款成本和利润相对较低，可作为活动优惠主要产品，用来提升店铺流量，为70%的利润产品带来更好的转化基础。

值得一提的是，大促的流量是巨大的，优质的商品很容易被分分钟抢爆，随之而来的就是对商品供应链的考验。

在大促开始前，各个电商商家就要开始预估大促销量，提前备货确保供应链稳定，避免因缺货或物流延迟影响用户体验。我们可以通过逻辑公式计算出大促备货量

如：商家在备货时，引流款可以根据日常销量的2或3以上的系数进行调高，根据实际的目标GMV进行合理的配货；当然实际的进货量可以根据大促实际的销售节奏进行动态调整。

但在实际大促过程中，有些商家虽然做足了大促前的准备，但仍有因活动流量巨大，选品优质出现爆单情况，导致库存补充跟不上。

又因应收回款账期时间太长，资金压力不得不放弃这泼天的流量，而提前结束大促活动。让人非常惋惜！

面对竞争激烈的电商大促，资金流畅也是保证库存高效流转的重要保障。

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此外，在日常经营中，面对账期回款压力、直播运营投流压力、扩大生产经营资金不足等情况，麦米宝都能够帮你轻松解决~